Thành công Marketing Nội dung
Brand Overview
Một công ty tư vấn tài chính B2B chuyên biệt có chuyên môn ngành sâu nhưng thiếu dấu ấn kỹ thuật số để phù hợp. Họ hoàn toàn dựa vào giới thiệu và bán hàng chủ động. Họ muốn xây dựng một động cơ inbound có thể dự đoán được bằng cách định vị các đối tác cấp cao của họ như những nhà lãnh đạo tư tưởng trong không gian quy định fintech.
The Challenge
Nhận thức về thương hiệu cực kỳ hạn chế bên ngoài mạng lưới trực tiếp của họ. Trang web hiện tại của họ hoạt động như một tờ rơi kỹ thuật số không có tài nguyên, thông tin chi tiết hoặc cơ chế thu thập khách hàng tiềm năng. Việc dịch các khung quy định phức tạp thành nội dung hấp dẫn, có thể tìm kiếm đòi hỏi chuyên môn chủ đề và một quy trình biên tập cẩn thận.
Strategy & Execution
Chúng tôi đã phát triển một kiến trúc nội dung mạnh mẽ tập trung vào ba trụ cột ngành cốt lõi. Chúng tôi đã thiết lập một lịch biên tập bao gồm các bài viết phân tích dài hàng tuần, sách trắng hàng tháng và hội thảo trực tuyến hàng quý. Chúng tôi đã phỏng vấn các chuyên gia nội bộ của họ để trích xuất thông tin chi tiết, mà nhóm biên tập của chúng tôi đã chuyển đổi thành các tài sản được tối ưu hóa, có giá trị cao. Sau đó, chúng tôi xây dựng một động cơ phân phối tận dụng các bài đăng tự nhiên trên LinkedIn, bản tin email có mục tiêu và phân phối cho các ấn phẩm ngành.
The Results
Trong 18 tháng, chúng tôi đã sản xuất 89 tài sản nội dung hiệu suất cao đã thay đổi cơ bản mô hình thu hút của họ. Chiến lược đã tạo ra tổng cộng охват 3.2 triệu trên các kênh tìm kiếm và xã hội. Quan trọng nhất, các tài sản có giá trị cao được kiểm soát (sách trắng và hội thảo trực tuyến) đã thúc đẩy mức tăng 412% khách hàng tiềm năng inbound đủ điều kiện, hoàn toàn thay đổi quỹ đạo tăng trưởng của công ty.